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說(shuō)來(lái)你可能不信，現(xiàn)在還有不少企業(yè)覺(jué)得官網(wǎng)就是個(gè)"網(wǎng)上名片"，隨便放個(gè)公司簡(jiǎn)介和聯(lián)系方式就完事了。前陣子幫朋友看他們公司的網(wǎng)站，好家伙，首頁(yè)大圖居然還是2016年拍的辦公室照片，產(chǎn)品分類里"最新款"后面赫然標(biāo)著2018年上市——這哪是門面啊，簡(jiǎn)直成了自曝其短的陳列館。

一、官網(wǎng)早就不只是"電子版宣傳冊(cè)"

記得五年前參加行業(yè)展會(huì)，有個(gè)做機(jī)械配件的老哥跟我說(shuō)："咱這行靠的是線下關(guān)系，網(wǎng)站就是個(gè)擺設(shè)。"結(jié)果去年再見(jiàn)面，他苦笑著掏出手機(jī)給我看后臺(tái)數(shù)據(jù)——60%的新客戶都是通過(guò)官網(wǎng)詢盤轉(zhuǎn)化來(lái)的。

現(xiàn)在的企業(yè)官網(wǎng)至少要承擔(dān)三重角色： 1. 24小時(shí)營(yíng)業(yè)的超級(jí)業(yè)務(wù)員（不僅要會(huì)介紹產(chǎn)品，還得能留住人） 2. 品牌形象的放大鏡（用戶會(huì)通過(guò)網(wǎng)頁(yè)加載速度來(lái)判斷你的專業(yè)度） 3. 數(shù)據(jù)金礦的入口（每個(gè)點(diǎn)擊背后都藏著市場(chǎng)偏好）

有個(gè)做家居品的朋友就吃了大虧，他們天貓店銷量不錯(cuò)，但官網(wǎng)簡(jiǎn)陋得連在線客服都沒(méi)有。后來(lái)發(fā)現(xiàn)競(jìng)品把官網(wǎng)訪客的瀏覽軌跡分析得明明白白，針對(duì)性推出新品時(shí)，他們才慌慌張張找人來(lái)改版。

二、這些致命傷你的網(wǎng)站中了幾條？

上周隨手抽查了二十來(lái)個(gè)企業(yè)站，近半數(shù)都存在這些問(wèn)題： - 手機(jī)打開(kāi)后按鈕小得要用放大鏡（現(xiàn)在移動(dòng)端流量占比普遍超60%?。? - 產(chǎn)品詳情頁(yè)除了參數(shù)啥都沒(méi)有（客戶要的是解決方案不是說(shuō)明書） - 聯(lián)系方式藏得比密室逃脫的線索還深（見(jiàn)過(guò)把電話寫在"企業(yè)文化"二級(jí)頁(yè)面的神操作）

最要命的是加載速度。有個(gè)做定制服裝的客戶原先用著炫酷的全屏動(dòng)畫，結(jié)果測(cè)試發(fā)現(xiàn)，在4G網(wǎng)絡(luò)下完全打開(kāi)要17秒——足夠讓80%的訪客點(diǎn)關(guān)閉了。后來(lái)我們把首屏加載壓縮到2秒內(nèi)，詢盤量直接翻倍。

三、花小錢辦大事的實(shí)戰(zhàn)技巧

別急著找外包公司報(bào)價(jià)，先把這些基礎(chǔ)工作做了： 1. 內(nèi)容架構(gòu)像便利店貨架：把爆款產(chǎn)品/服務(wù)放在"伸手就能夠到"的位置。有個(gè)做烘焙原料的客戶把明星產(chǎn)品從三級(jí)目錄提到首頁(yè)金剛位，轉(zhuǎn)化率提升了40% 2. 文案要說(shuō)人話：把"多維立體解決方案"改成"幫您省30%成本的竅門"效果立竿見(jiàn)影 3. 埋點(diǎn)要像偵探布控：至少裝個(gè)熱力圖工具，看看用戶都在哪里卡住

有個(gè)做工業(yè)設(shè)備的朋友原先把所有技術(shù)文檔堆在"下載中心"，后來(lái)發(fā)現(xiàn)80%用戶其實(shí)只找售后電話?，F(xiàn)在他們把常見(jiàn)問(wèn)題做成了浮窗客服，人工咨詢量反而下降了——因?yàn)樽灾?wù)夠方便。

四、未來(lái)三年必須跟上的趨勢(shì)

最近幫幾個(gè)客戶做官網(wǎng)升級(jí)時(shí)，發(fā)現(xiàn)這三個(gè)方向特別值得投入： 1. 智能客服不是選擇題是必答題（但千萬(wàn)別用那種答非所問(wèn)的機(jī)器人） 2. 短視頻化展示（重型機(jī)械客戶用360°產(chǎn)品拆解視頻替代平面圖后，留資率暴漲） 3. 私域流量入口（在官網(wǎng)巧妙嵌入社群二維碼的，復(fù)購(gòu)率比純電商平臺(tái)高2-3倍）

有個(gè)做環(huán)保材料的案例很有意思：他們?cè)诋a(chǎn)品頁(yè)加了"碳足跡計(jì)算器"，讓客戶直觀看到選擇不同規(guī)格對(duì)減排的影響。這個(gè)小功能成了銷售談判時(shí)的王牌話術(shù)。

說(shuō)到底，企業(yè)官網(wǎng)就像線下門店的櫥窗。你總不會(huì)讓實(shí)體店玻璃蒙灰、燈光昏暗吧？數(shù)字時(shí)代，客戶的第一印象往往始于那方寸屏幕?；c(diǎn)心思打磨這個(gè)"數(shù)字化營(yíng)業(yè)廳"，可能比多雇三個(gè)地推還管用。下次打開(kāi)你們公司官網(wǎng)時(shí)，不妨假裝自己是個(gè)陌生訪客——能找到想要的信息嗎？會(huì)產(chǎn)生信任感嗎？如果答案不確定，是時(shí)候該動(dòng)動(dòng)這塊"數(shù)字門牌"了。